外汇经纪人的工作是什么
外汇经纪人在市场中扮演辅助者的角色。那么什么是外汇经纪人呢?外汇经纪人的工作是什么?下面就让小编带你们一起去了解一下外汇经纪人的工作职责。
外汇经纪人的工作职责
外汇经纪人指的是给客户(通常是对冲基金,中小型银行和商品交易顾问)提供以下服务的金融机构(通常是大型银行):
促成客户与外汇市场组成银行之间的交易;
提供外汇杠杆;
让客户能够以外汇经纪人的名义进行交易:
提供交易结算、清算和报告服务;
保管和管理客户的账户。
如你所知,外汇市场的交易风险非常大,因此可不是什么人都可以跟大型金融中心的大银行做生意,他们只希望跟信誉良好的人做买卖。于是,外汇经纪人有了用武之地。
整个过程是这样的。假设有一名对冲基金经理是机构经纪业务的客户,他想要卖出100份美元/日元合约。首先,他需要找到卖出合同的最优价格。接着,他再与愿意出这个报价的执行交易商(可以是银行,其他对冲基金,或者是其他单位个人)下单。此时,与执行交易商建立直接关系的并不是对冲基金本身,而是它的外汇经纪人。所以,对冲基金经理其实是以外汇经纪人的名义进行交易。同时,对冲基金经理还要把他和其他银行的这笔交易告知其外汇经纪人。
报出最优价格的银行一旦收到对冲基金的交易订单,它就会确认订单并将其发给外汇经纪人。所以,从严格意义上讲,虽然交易是由对冲基金发起的,但是真正交易的双方却是银行和外汇经纪人。在双方完成交易之后,外汇经纪人再单独与对冲基金交易。
最后,对冲基金持有美元/日元的空头头寸,执行交易商持有美元/日元的多头头寸,从而使外汇经纪人没有任何头寸。
说到这里,你也许会问:为什么外汇经纪人愿意做这些?答案只有一个字:钱。和银行收取电子转账的手续费一样,外汇经纪机构收取客户的服务费。客户通过外汇经纪机构执行交易时都必须支付一定的费用。
在外汇经纪人的辅助下,有更多的交易方参与到市场交易中来,因此外汇市场的流动性大大增加。这给每个人都带来了好处,因为流动性增加会提升交易速度,同时也会使交易成本和差价减小。
外汇经纪人的品质
良好的经经纪人将外汇这种投资方式传递给客户，得到客户的信任必须具备良好的销售品质。这些品质包括以下特征：
1. 一种对客户资金的安全责任感。
2. 一种对客户交易的理解和关心。
3. 一种友好交流和耐心细致工作的能力
4. 一种愉快而又让人感觉到信心的乐观态度。
外汇经纪人对新手的建议
新手可以了解以下几点建议：
1、如果要完善外汇知识，基础知识是必要的，建议看以下《炒黄金炒外汇入门》《日本蜡烛图曲线》《超短线大师》《炒外汇A-Z》也可以在网上收集一下资料。FXSOL环球金汇网免费电子书下载里面有各种外汇技术的免费电子书。
2、选择一个主流的平台(如果该平台受FSA监管或者NFA监管，说明他们操作和资金流转上都较为规范和认真，保障了投资者的安全,英国FSA监管最严格，一般FXCM,FXSOL知名度比较高。
3、选择一个好的代理商，最好是一级代理商。正规一级的，口碑是慢慢沉淀的，所以操作都很正规。不加佣金和其他手续费，服务及时和素质专业，对你的资金安全也有保障。
4、交易的时候要设置好止损，控制好仓位，这点很重要。
5、保持好的心态，盈利很正常。(备注:当然，你本人也需要懂得一些基本的外汇知识.)
点击下页查看>>>外汇经纪人收入测算
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外汇经纪人收入测算
国际外汇市场中，按每一标准手(100,000美元，也是外汇交易的基本单位)计算，1个点就代表10美圆。外汇保证金是放大100倍来交易的，换句话说，每1000美圆就可以交易1手。下面以一个1万美圆的客户帐户为例，测算该客户的经纪人的月收益率。◎ 若该客户按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的点差收益比例为：0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%
即经纪人点差收益为6%-10%每月。
由于买卖点差是客观存在的，我们不妨将外汇经纪人的点差收益称为"固定收益"。
◎ 若该经纪人把客户的佣金调整为3个点，还是按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的佣金收益比例为：
3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%
即经纪人佣金收益为36%-60%每月。
由于是否调整佣金及调整多少都是由经纪人自己选择的，我们不妨将外汇经纪人的佣金收益称为"浮动收益"。
因此，外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%.
一个成功的外汇经纪人是怎样度过一天的
从早上开始
如果他们上早班，那么一定会早起，按时上班。在上班的路上，他们会积极思考，计划当天的工作目标。对待每一天的工作，他们都很兴奋，因为他们喜欢自己所做的事。他们相信，他们所做的可以给人带来机会，也有可能改善他们的生活。有时他们正在考虑一个棘手的潜在客户，令人兴奋的那股劲促使他们着手追踪这个潜在客户。
一杯咖啡的功夫，他们就能掌握当日财经新闻要点。毫无疑问，大多数人为了方便会使用内部分析师准备的要点，但作为一名优秀的外汇经纪人，他知道细节的重要性，额外的洞察力，可以令其更自信。你所准备的资料不一定是外汇相关，可以是宏观经济的文章，或是一篇关于新的交易策略文章，合理投资退休储蓄的一种策略，为他们提供新的激励概念，这就是潜在用户转化与非转化的区别。
进入办公室
到达办公区，他们会直接进入工作状态。虽然这一天可以很放松的度过，再去考虑其他等等，但是对于成功的外汇经纪人来说，他们已经行动起来了。为了潜在客户的转化，一开始就要进入状态，随时准备好所需要的，任何时候拨打电话，你都已经准备妥当。
效率和速度
作为最佳外汇经纪人，他们会优先考虑他人意见，有效率的保持通话，并及时跟进。
午餐
他们会按时吃午饭，不仅仅只会抽烟而已。
下午的活动
继续打电话。有些可能使用手机的效率低下，或者速度太快，但经验丰富的外汇经纪人可以快速问一些问题，以确定哪些客户已经准备好，哪些需要更长的时间才能将其转化。他们不会把时间浪费在没有潜力的客户身上，而是花更多时间开发有潜力的客户。
他们会花部分时间在电子邮件和聊天上，发现这些潜力并迅速作出有效地反应。他们兼具服务和销售的心态，他们知道什么时候该给潜在客户提供帮助，什么时候可以进一步开发TA。
下班后，他们可能会去健身，有助于发泄上班中遇到的棘手事情，或者见几个朋友坐下来聊一聊。当夕阳西下，余光洒落在一幢幢都市的摩天大楼中形成一道道狭缝，对于成功的外汇经纪人来说，这一天感觉好极了。
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