文具店创业准备计划
文具可是缺少不了的，现在越来越多人开文具店，想要做到独具特色的，那么就要花多点心思。文具店开店的创业计划书有哪些具体的编写内容。以下是小编为大家整理的关于文具店创业准备计划，给大家作为参考，欢迎阅读!
文具店创业准备计划篇1
一、企业概况
1.主要经营范围：
各类文具，包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、 其他创意文具等。
2.企业类型：
生产制造
零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
1.以往的相关经验(包括时间)：
曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品;做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求;多次参加学校组织的销售活动。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本科学历(~)，在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。
自修心理学。
三、市场评估
1.目标顾客描述：
时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。
2.市场容量或本企业预计市场占有率：
最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。
3.市场容量的变化趋势：
学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。
4. 竞争对手的主要优势：
周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体;文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。
5. 竞争对手的主要劣势：
文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通;文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;服务一般或者恶劣。
6.本企业相对于竞争对手的主要优势：
文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步;根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾;文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。
7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
价格贵，定制产品需要时间。
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。 (3)销售方式(选择一项并打勾)：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
(4)选择该销售方式的原因：
文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。
4、促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
有限责任公司 个人独资企业 其他 拟议的企业名称:银丝面馆 企业员工：
职务 月薪
销售员 1200 制作人员 1500
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
消防安全合格鉴定书
1000
公共场所卫生许可证 500
营业执照 200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：无
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备：
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4、固定资产和折旧概要
文具店创业准备计划篇2
(一)文化类
1.书写类
2.本册类
3.PP类
4.尺类
5.画材类：画笔、画架、颜料
6.修正类
(二)体育类
1.护具：护腕、护膝、护肘、绷带
2.篮球
3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球
6.网球
一、文体用品店创业优势
创业优势之一：市场空间较大
我们的市场就是我们学校的在校大学生，因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的，物美价廉是我们的追求。 创业优势之二：投资收益看好
据财务报表的信息显示，我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元，这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后，大概在一年左右就可回收成本了。
创业优势之三：入行门槛不高
大学生文体用品店，对我们没有太大的专业要求，只要我们热爱学习，喜欢
结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，我们只要租下一个小店铺就好了。文体用品店的顾客大都多是我校大学生，在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品，只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。
二、市场分析
1.需求分析：
只要是大学生，都是需要文体用品的，所以，我们的产品不用害怕会滞销，而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。
我们大学生很在意文体用品的质量的，由于我校周围的文体用品都很差，想买好的文体用品就得跑到市中心很是麻烦，我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们，更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时，没有人会拒绝来我们店买文体用品。
2.市场调研：
我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得我们用的文体用品质量差，价格高。但对此现状他们也很无奈。
目前我校周围的文体用品店不多，而且其商品摆设杂乱不堪，店铺陈旧，看起来绝对像个杂货店。
3.竞争分析：
那些店面陈旧不堪的，商品质量差，价格昂贵的店，对于我们来说，他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益，好的店面无疑会给大家好的印象，即使卖的是同样的商品，一样的价格，难道你会去印象不好的店里选购，更何况我们店里面的商品更加价廉物美。
我们的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。
4.市场定位
我们的顾客是我们学校的大学生。只要有好的文体用品，他们在价格方面是不会太讲究的，这为我们的经营带来了很多方便。
由于我校的同学来自五湖四海，存在着经济上的差异，我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。
其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行，我们的品牌是晨光，满足这一点是没有任何问题的。
我们是一个团队，我们完全有理由相信我们能把“晨阳”经营好
三、产品介绍
晨光的文具有很多种类：
我们起初进货的数量不会过大，式样上我们尽量追求多样化。体育类用品除了保证产品质量外，我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品，价格也高，我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品，价格也高，也是我们的利润点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现，文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着，因此我们会较为多的去投资体育用品
1.产品描述：本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品，同时兼顾经营些其他品牌的东西。
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
文化类
1.书写类。
2.本册类。
3.PP类。
4.尺类。
5.画材类。
6.修正类。
体育类
1.护腕、护膝、护肘、绷带
2.篮球
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
6.网球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋等。
3.产品来源：
1.联系好两到三家文体厂商或经销商，具体细节我们会参见经销商方面，或者参看一下其他文体用品店的代理方案。我们有品牌和名牌意识，因为我们的店主营质量好的文体用品，品牌会为我们带来很多效益，故不会过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。
2.从代理国内名牌文体运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。
四、经营战略
1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗，拼搏!
2.经营理念：顾客就是上帝!
3.战略目标：用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念，结合我们学校的经济区域特点，探索适合我们自己发展的道路，为文体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合徐州工程学院经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店(品种齐全，质量好)。
4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转的原则。诚信经营，专业为同学和老师服务。
5.营销策略
产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，普通商品薄利多销。
分销策略：实体店，网站经营。
促销策略：会员，和其他文体公司合作。定期举办活动和开展文体活动，形成一定的固定消费群。
6.营销方案：
1.聚集人气最关键
文体用品小店的顾客大多都是我校大学生，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。在我们学校开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织文体活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，文体用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。徐州本地文体用品厂商的价格明显偏高，因此去东莞，常州等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于厂家较远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要2万元左右。
3.宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出很多种类型，大大提高舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。我们通过徐工管理学院的网站和我学校的校报进行宣传，联合我们学校的学生会，团委，社联等机构来开展一些活动。
4.连锁经营是方向
文体用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是文体品店做大生意的一个方向。国外有不少知名的文体用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
7.营销战略：
1.要对工作感兴趣
开家文体用品商店的投资额在三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投资成本。一般文体用品的顾客，通常是朋友和同学，以及与朋友和同学有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。因为我们店的主要负责人都是学生，所以，我们有了很大一批潜在消费群。最重要的是，我们对文体用品较了解，有一定的能力去推动它、促进它，所以我们的店能够很好地发展下去。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
2.可以代理文体产品品牌
目前，文体产品还是以晨光主。这些品牌以历史悠久、质量上乘而深受我们大学生的青睐。这些品牌的产品虽然价格贵，但其质量不成问题。其他文体用品厂商虽然价格低廉，但质量不行。
3.合理安排产品结构
文体用品包括很多种类，书写类、本册类、修正类、尺类、画材类、PP类等。我们根据文体用品的耐用程度来安排产品结构，如篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等可长期的使用，在进货时数量不会过大，在品牌和式样上追求多样化。乒乓球、笔、本册等属耐用性较差的物品，文体用品店除了保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等是很重要的耐久用品，因此同学们在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。当然这些产品，价格也高，也是商家大的利润点。在开设文体用品店时，要确立好主打产品。调查发现，文体用品店的大部分面积还是被这些较贵的产品占据着。
4.财务管理很关键
我们在这方面和欠缺，因此我们会请教我们的老师和其他有关专业的同学，生活在一个高能力人群中，我相信这点还是能解决的。
我们也会利用相关的管理软件来管理我们的财务的。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，国外几家大的文体用品店都开设了自己的网站。由于我们的店是初期小店，计划在我们管理学院的BBS上挂两个星期广告。
6.组织活动可扩大销售量。
我们计划和校园内的一些社团联合开展一些活动，我们作为赞助商来参加活动。
7.会员制是一种趋势
购买物品达到200元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员一学期。会员购买商品时可享受九折优惠。
五、初期运作
1.公司选址：
从各个方面来看，学校二食堂对面的店铺是很好的位置。它是我们生活必须经过的地方，各类商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不称为黄金地段，大家买商品有90%以上都在那里，况且那里的店面也刚好适合我们文具店的大小。所以我们可以在那选一个店铺作为我公司的地址。
2.改造装潢:
1.装修，我们的装修不追求豪华，只追求能够符合文体店经营商品的特色。当然我们的装修会有新意，这样才会让我们的顾客感到舒服，我们会把店面的预留空间留得大一点，这样会给顾客以清爽干净的感觉。当然，文体店还是要些符合自己特色的点缀，我们会贴一些体育明星的照片在店里面。
2.店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，全在于店面的装饰。让人们一看到我们的店就想进来，所以，这是一个很重要的方面。
3.简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。
3.工作准备：
1.我们要办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。
2.我们会充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。
3.我们有一份完整的创业计划书。
4.我们会保持团队的目标一致。
4.公司开张：
1.实体店先开张，等有一定的资本后开网店。
2.我们一定要搞的有点特别的文化氛围。
3.请同学和所有帮忙的人们。
4.在我们的校报上做个广告。
5.搞两周的促销，努力扩大影响和知名度。
总之，万事开头难，坚信我们会越来越好。
六、财务预测
1.资本结构：采用股份制合作方式。我们的资本来源主要是学校的两万元，其他部分由我们团队的队员出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的两千元入股。
2.销售预测：开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回
成本。预测收入毛利率在45%左右。
3.成本预测：文体用品的利润相对较高，而投资却不大，前期需要3万块钱左右。其中的“大头开业后”部分是店面租金和首次置货款，
据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般文体用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体因为我们是本学校的大学生，所以，我们有很多的同学支持我们，意味着我们找到了一大批潜在消费群。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
4.花费预测：
总投资30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。
首次装修花费3000元以内。
首次备货15000元。
水电等日常开支花费200元/月。
工资：800元/月。
证书税收等800/月
剩余的4200元做周转资金备用。
注：以上预测的支出均大于实际花费。
七、风险管理
1.风险分析：开文体用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。因为我们卖的都是廉价产品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想赚大钱，难!经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低我们开好了之后其他的文体用品店会将他们的店装修一下，和我们很相似，那我们的消费群可能就会受到威胁。另外，这个行业的品牌现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是我们无法防范的。
2.风险预防：
(1)优质的服务
优质的配套服务是文体用品店留住顾客、赢得口碑的关键。如今文体用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高体育用品的安全性和舒适度。在这种`情况下，开文体用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐更合适的文体用品。特别是对一些对商品有特别需求的顾客，我们尽量去满足他们。没有的尽快去市场上找。
(2)平和的心态
文体用品店，养家糊口应该没问题，但是我们想要赚大钱确实是有一定难度的。因此，我们会用平和的心态来对待我们的盈亏情况的，开店主要为积累社会经验。
(3)过硬的产品
文体用品不是能看出来的，而是用出来的，因此我们对相关用品的质量要求会很高，不会去进那些仿货的。但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，我们进货时一定会把好质量关。
八、经营预测
以下是我公司近期、中期、长期的目标规划：
近期 公司处于新生状态，在此阶段中，公司将以海报、大力促销、主动促销等方式来宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。
中期 公司业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来购买商品，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。
长期 在销售多种文体用品的前提下，同时慢慢增加销售其他产品，如一些小型的电子产品等等。广泛宣传，通过各种营销方式，保证原顾客继续购买本店商品，并发展成连锁企业。
文具店创业准备计划篇3
笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用品。
其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。
鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
学生文具
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
办公文具
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。
详细分类
一、文具事务用品
1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹
2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架
3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本
4、书写 修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔
5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机
6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理
7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡
8、电子电器用品：排插
二、办公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带
2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸
3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张
4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线
三、日杂百货
日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品
四、办公设备
1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机
2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫
3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅
六、财务用品
包括：
1、手工记账： ①账本(总账、明细账、日记账等等) ②凭证(收入凭证、支出凭证、转账凭证) ③报表(利润表、资产负债表等等) ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针 ⑧科目章、自己姓名图章、印泥 ⑨出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可去银行购买)，有条件的可以为出纳配置点钞机等 ⑩其他 2、电脑记账 ①电脑(含打印机、最好能接入宽带) ②电脑记账凭证 ③财务软件 ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、 黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋 ⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”，也不是简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。
礼品文具
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。从上海泽楷文具的礼品钢笔畅市场来看，礼品文具是推动未来中国往中、高档文具发展的动力。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式而产生的文具系列。
一般礼品文具做工精致，包装优美，产品质量从中、高端，奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。
国外的礼品文具发展远比中国早，特别是钢笔、书写纸，快速贴等书写文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker)，则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来，随着上海泽楷礼品文具(特别是礼品钢笔)的后来居上，礼品文具国外独霸的局面已经被打破。
发展史
发展过程
一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。
文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。
文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入(如法国品牌马培德在昆山设厂)，整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。
发展特点
一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
发展数据
中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30，699，404千元，比上年同期增长17%;全年实现累计产品销售收入29，846，140千元，比上年同期增长16.15%;全年实现累计利润总额1，329，092千元，比上年同期增长13.6%。1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值38，678，925千元，比上年同期增长22.50%;1-10月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33，083，860千元，比上年同期增长9.34%。
行业困境
贴牌生产无利可图
由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产，没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。“做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了。”，宁海县一家文具企业的总经理接表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40%，而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在中国宁波。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，对中国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。
内销也非坦途
文具这个行当里，厂家和一级批发商赚得都很少，就靠走量，相比较而言，由于厂家有员工、厂房、原材料等支出，利润更薄。“以来经济形势不好，很多小厂都倒闭了。” 对此，贝发集团董事长邱智铭指出，文具行业洗牌的机遇已经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。
中国发展战略
打造文具产业圈
放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。但是，在看到这两大产业圈的同时，还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者是完全手工加工型。只有把这些文具产业融合到一个、两个或者多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能够获得更多的劳动利益和制造利润。
文具行业也有许多相关联的产业链，譬如纸制品文具，不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较低的原材料，还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。广博文具在开始真正生产文具行业前，就是做彩印包装的，因此做纸制品文具只是一种衍生而已。综上，建构全球经济化下的文具产业圈，是中国文具产业走向旗舰式发展，文具品牌化发展的关键。
制定行业规范
尽管，中国一部分企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做OEM或者做ODM这样的层面，但是，某些有着全球经济发展宏观思路的企业家，还是在积极寻求塑造自身品牌的发展，以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模上和专业化程度上都有欠缺，因此通过制定行业规范，建构网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。
品牌化和全球化
国内文具企业面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营，就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”，也不是简单的“本本主义”，而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合，将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。
一、创业项目概况
主要经营范围：
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
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文具店创业准备计划篇4
一、计划摘要
(1)书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊书吧提供书籍订阅服务
(2)主要商品:
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等
⒊各种茶水，咖啡
(3)消费对象:在校大学生，普通工薪族
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近
三、书吧装潢
装潢预算：4万~5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算
店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性
五、市场预测
(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐
(2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础
(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉
(4)促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间)
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色
八、成长与发展
⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
文具店创业准备计划篇5
一、摘要
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。
近年来，随着现代工业的发展和高科技的出现，中小学生以及办公人员对文具用品的依赖越来越强烈。办公室离不开打印机，复印机，各种型号的纸张。而中小学生对文具的需求那就更不用说了，他们不仅追求文具的功能性，更注重文具的外观和多样性。书包，各种笔，笔记本，文具盒等等等等都成为学生时代必不可少的东西。
而且近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 办公文具便利店主要是为方便周围的学生或是特殊人群而开设的一种小型店铺，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营办公文具品为主的一种零售业态，主要开设于各学校及流动人口较多且以快速消费商品的地方。商圈范围一般只覆盖周围200米的范围，当然也包括有需求的各公司办公室。
办公文具便利店主要经营各种办公文具用品，收费业务代办，打印机，复印机等商品。因为笔和笔记本之类的属于样式多变性产品，所以经营模式采用小批进货迅速销售模式，尽量减少库存积压。文具店除对学生等一类人零售外，也采用外销业务进行销售，外销主要针对办公室的人员，有专业的外销人员负责对办公室人员进行销售，并且保持长期合作关系，外销模式采用送货上门服务，超出一定量的订单不加收送货费用。
因为文具店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并能够形成连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 以后的经营模式将会开通网络渠道，加大外销的业务，增大文具店的利润和生存可能性。
二、公司和项目描述
1、公司及项目背景
随着人们生活节奏的加快和日益发展的社会现状，越来越多的白领上班族和学生离不开办公文具。城市中矗立的一栋栋高楼大厦，里面写字楼工作的白领们无不需要办公文具的支撑，城市生活已经离不开打印机和纸张。办公文具便利店的产生正是适应了这种城市需求。以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的文具店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营文具店的想法源于我们自身对办公文具的迫切需求，以及文具用品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的商品能够更加满足人们的生活需求。
办公文具便利店采用传统零售与网络、外销等业务方式进行营业，公司主要的选址在学校和办公人群比较集中的地方。所售商品小到笔、纸、中小学生所用的点读机、复读机等，大到办公所用的打印机、复印机等一系列涉及到办公用品的商品。消费人群也受选址和商品种类的限制，涵盖中小学生、办公人员及公司，也包括一些需要购买文具用品的人群。
2、公司管理制度及组织
(1)、管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)、管理团队：
(3)、管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门总监参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管及下线人员，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
三、产品与服务 1、产品品种规划
办公文具店商品主要包含书写用品：笔记本、复印纸(A4、A3、A2、A1、A0)、各种笔(中性笔、圆珠笔、钢笔、铅笔、机试笔等)、书包、文具盒、墨盒等，装订用具：订书机、订书钉、燕尾夹、钢夹文件夹等，收纳文具：出入账收纳本、库存本、收支单据等，美术绘画：颜料、水彩笔、绘图专用纸、画架、绘图笔等，体育器材：各种球拍、哑铃、沙袋、握力计等。产品规划基本涵盖所有办公人员所需求的产品，重点是满足人们日益丰富多彩的生活需求。
2、未来产品和服务规划
随着店铺的运作和各种营销计划的实施，网络营销和外销必然会涉及到一些公司的大订单，并和一些写字楼保持长期的合作伙伴关系。所以未来的产品规划就转向大的订单，涵盖复印机，打印机等。服务的对象自然是能够提供大订单的一些公司和写字楼、小企业等，通过公司的外销人员进行销售和签单，并且由公司的服务团队做好售后服务，售后服务就包括一些机器的维修和保养及墨盒等消耗品的补充。
4、实施阶段
实施阶段就涉及到商品在店铺的摆设和商品的采购阶段，商品的陈列主要采用文具店的
文具种类要按特性功能来区分。书写用品、装订用具、收纳文具、美术绘画、体育器材等要分开出来陈列，顾客能够第一时间非常清楚店内的结构分区，文具店的管理人员也能非常明确的知道货物堆放的详细位置，方便盘点。文具要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。此外，产品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
采购部分受营销计划和商品销售情况决定。
四、行业与市场分析
1、市场分析和调查
现有状况分析:中国文具行业市场容量已超1500亿元人名币，占全球文具市场总额的
8.6%。中国文具市场中，办公耗材占41%，市场需求较大，办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏，上海、北京5个地区，具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.8%，京、津、冀地区12.5%，有800万户企业和各级政府机关等庞大的消费群体，前景十分广阔。
以下是我们根据调查结果对现有状况的简要分析。
表一：调查对象群体分类
表二：在这48份有效问卷中，只有五分之一的用户对所在工作单位使用的办公文具表示满意，近五分之四的用户对其表示不满意或无所谓态度。由此可见，现在市场上的办公类文具产品还未得到消费者和用户的一致认可和青睐，未能激发他们的购买欲望。
表三：消费者对办公类文具的风格喜好
表四：购买第一标准统计
从这张图表中，我们可以看出，虽然消费者购买办公类文具的动机各有差异，但现在人们已经逐渐不再把办公文具单单看作是办公的工具了。随着经济的发展，收入的不断增长，消费者对美学、艺术方面的追求越来越重视。办公文具的外观和款式是否能够吸引住自己的眼球已成为影响消费者是否选择购买这个产品的的非常重要的因素。
表五：消费者对材料的选择
虽然现在大部分人们依旧比较习惯性的选择塑料，但是可以看出偏向于竹制和木制的消费者群体已然很庞大，随着近年来国内对环境保护的呼声越来越高，人们环保意识逐渐增强，在消费品选择方面也越来越向天然环保型材质(譬如木质、竹制)靠拢，这也与中国天人合一的传统思想相一致，充分体现了中国文具产品的人文气息。
表六：消费者对造型的喜好
表七：消费者可承受的价位
总体上讲，企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式吸引人(31.25%)已成为消费者购买产品的一大重要因素。在材质方面，由上图表五可以看出塑料的办公文具最受消费者青睐，市场需求很大，而竹制木制也有不少拥护群体;在风格方面，人们的可选择性比较大，男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具;在办公文具造型方面，喜欢优美柔和曲线的高达39.60%，可见现代社会曲线美感已深入人心。
当然，不同的群体对办公文具的需求也各不相同。男性和女性喜爱的笔筒在风格造型方面差异比较大，男性比较喜欢简单朴实一点的，而女性则偏爱卡通可爱类型的。因此，对办公文具的设计生产需要充分考虑到销售对象。
2、行业评估
市场潜力大，购买力增加：据专业人士分析，对于大企业而言，由于资金雄厚，加之用量大，一般会都会选择直接从厂家进行批量采购，在苏锡常等办公家具的制造地成为这些大
企业的首选。对于办公用品商场来说，主要的消费群体主要是中小企业，由于购买的量比较小，一般会选择、办公用品商场进行就近采购。据悉，中小企业占全国企业95%以上，且每年新增企业的数量庞大，办公用品零售消费潜力巨大。除了中小企业外，沿海地区还集中了众多的SOHO、学校、企事业单位，它们也是办公用品的消费主体。
就深圳而言，记者从金海马办公市场部有关负责人了解到，深圳办公用品市场发展空间巨大，以某大型文具卖场为例，在-市场不景气的情况下，该商场在深圳几家店的年销售超过1亿元，成为其在国内销售最好的城市。按照这个市场容量，有计划在未来几年内做到2—3亿元之间的年销售额。
近几年，政府采购增长迅速，使得许多文具办公用品必然成为市场关注焦点。
个性化、时尚化：在多元化的社会环境下，消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果，59%的分销商希望更加突出产品的个性化。最近的市场调查显示，有超过六成的受访者表示喜欢个性、时尚的文具。
多功能化、低碳化：随着政府对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度提高，绿色环保已成大势所趋。Greener World对450多个公司的调查结果显示，年销售额超过10亿美元的公司，有53%以上的公司在采购环保产品的时候会考虑办公用品。
设计和谐化：和谐是我国传统文化中最具代表性的观念，是事物存在的最佳的状态，也是一切美好事物的共同特点，是社会经济发展的必然结果。调动一切积极因素构建和谐社会也将是一个永恒的主题，而和谐设计可以说是构筑和谐社会的基石。因此，对和谐设计的研究具有十分重要的意义。在竞争激烈的今天，办公一族的压力非常巨大，办公室里的所有因素都和他们的工作息息相关。毫不起眼却又使用频繁的办公文具在现代办公空间中扮演着一个非常重要的角色。什么样的办公文具才是办公一族的好帮手、好伙伴?“和谐”便是目标。和谐化设计是办公产品的最大的发展趋势之一，办公用品的优劣(不仅仅是质量)直接影响到办公一族的工作效率。如何能够在满足高效办公的同时，让办公文具能够缓解压力，调节气氛，装饰环境，是当代工业设计师所要考虑的。
五、盈利模式
租用较偏僻的店铺一般而言成本较低，经营支出变动较少，所以在寻找店铺方面的支出可以节省，只需固定支付每月的租金。
假如在网上进货，和供应商建立良好的合作关系，与信誉度较高的商家合作，则货不对板、运货损失的风险可以相对降低。但是随着市场时尚的更新，以及消费者需求的变化，有的商品也许会积压在库，有的商品需要更新，因此要计提存货减值准备，同时对贬值的商品进行折价促销，因此增加了相关费用的支出。
对销售畅销的商品进行保留和更新，对滞销的商品进行淘汰和寻找新商品取代，因此在未来的经营过程中盈利状况会因为货品成本及销量的变化发生变动。但总体而言，我们的销售目标不会发生大的改动。
未来市场竞争者也许会增加。由于新型文具成本低，技术含量低，可模仿和替代的可能性较高，所以一旦竞争对手推出新款同类产品，则我们流失客户的可能性很大，因此需要及时更新商品种类和款式，频繁的进货可能会增加运费成本，假如更新太快也会使原有商品积压在库，不便于销售流通，从而增加储存成本。
总体而言，我们团队刚开始经营偏僻店铺，创业期所赚的利润偏低，但随着创业准备工作落实后，我们的广告费、交通费、餐饮费、通讯费、装修费可以减少70%左右，因此除去下个月度的购货成本,我们的月净利润还是非常可观的，如果保持经营优势，市场状况良好，大概在3到6个月可以收回本金，之后实现盈利。
六、SWOT市场分析
1、优势分析：产品进货有保障，进货价较低，能够保障一定的利润。产品的类型多种多样，能满足顾客的不同需求。货源直接，采购方便，产品正处于市场兴起期，竞争对手较少。消费者对产品的价格预期较高，市场操作的空间较大。在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， 新型文具不可避免地成为现代人生活的新时尚。在提供销售业务方面，我们有良好服务态度，并且提供“非故意损坏包换条例”，让消费者买的安心，放心。消费者产品使用过程如有质量、使用方面的问题可以电话咨询本公司。产品购买后如果有之前质量方面的缺乏等可以提供包换原则或者获取其他商品，如有不合，可以根据情况考虑退款。网上有商品信息，并且我们提供送货上门，方便顾客看货，选货。
2、劣势分析：产品与品牌的知名度不高，需要进行消费者教育。在产品导入期的市场推广费用压力较大。产品尚处于导入期，没有产量规模，市场上还没有很好的推广的宣传。
3、机会分析：市场上的传统文具消费者都有普遍认识，没有新鲜感，新型文具外形新颖特别，让人眼前一亮。可爱的卡通外形能重新唤起消费者的购买欲望。产品相比其他一般文具除了可以本身的用途外，也能对办公环境起到装饰作用。
4威胁分析：商品种类多、数量大,存在亏本和卖不出的风险。受困于店铺地理位置。
七、STP分析
1、市场细分：我们的客户群体主要是针对一些学生和办公写字楼、政府等需要办公文具的单位。针对学生及上班族等客户我们推出零售服务，尽可能的为客户提供优质服务。针对一些需要办公文具的公司，可以为客户推出外销团队，通过谈单、订货后采取送货上门服务。
2、市场选择：我们主要针对的消费人群是属于需要办公用品和平时都和办公用品有接触的人，主要的选择就是一些学校的人群，包括老师、学生等。当然还有各种办公企业。
3、市场定位：由于我们公司是一家专注于办公文具专卖店的公司，所以我们的专业度是其他公司所不能比的。再加上现在许多大中小型企业看到我们公司的服务制度，都愿意选择订货后直接在公司收货。所以我们完全不用担心客户的数量。我们所专注的便是怎样更多的去发现寻找更多的潜在客户，能为客户匹配出符合客户需求的订单，不管是质量上的还是价格上的。
八、营销计划
1、市场计划
首先是“眼光放远，着眼全国”：从国内文具行业近10年的发展过程可以看到，国内市场已经有了比较良好的市场氛围基础，加上中国国民市场经济不断进步增长的情况下，目前全国的商业环境，特别是我们文具行业环境已经出现了比较踊跃，比较兴旺的良好前景，全国各地都有专业文具产品流通的市场、专业服务文具销售的客户及工作人员、良好的物流渠道配合，所以建议我们的区域布局，首先是必须放眼全市，先抓住各区域一级市场、逐步覆盖二级、三级市场，一直到终端的过程很好地开展。
其次要“侧重安排，有重有轻，循序渐进”：从区域角度分析，由于国情的特色要求，国内沿海和内陆、南方和北方的经济差异性还是比较明显，而近年来的西部大开发又将西部推上一个发展的重点，所以在四川开一个办公文具便利店既是抓住了国家西部大开发的机会，同时又是利用好了四川文具用品店空白的平台。这么个偏重点，逐步渐进，侧重合理安排各方面资源。
2、销售策略及渠道
办公文具便利店旗下会有专门的营销团队，其中分为外销和零售两大方面。外销主要依靠网络和各个公司进行网上交易，派专员负责联络公司谈单，也会有专门的外销人员负责到各个写字楼及一些学校、政府部门等进行推销和介绍公司商品。谈定单子后根据公司规章安排专门的车子送货上门。凡订单金额超过一定金额的不加收送货费。而零售则是由专门的导购人员在店铺进行营销，针对的客户主要是学生和家长、需要文具的办公人员、需要体育器材的消费者。对这一部分顾客，销售策略主要是保持好服务，增加顾客的再购意愿。
3、定价策略
因为行业毛利润据一份来自某文具制造商的内部资料显示：办公文具用品的生产销售平均毛利率为36%! 现以该制造供应商的某品牌A4型3英寸纸板文件夹为例：生产成本为5.69元/本，供应价为：7.16元/本，而零售价为：12元/本，从供应价到零售价，其间价差为：4.84元/本;如果批发价为：8元/本，则零售毛利为40%!
应该可以看到：从供应价到生产成本之间尚有40%左右的赢利空间!如果放在早些年，据说生产供应商的毛利率空间较现在更高。 所以我们的定价一律按进价加40%的利润来定制。
九、财务计划
1、资金需求及使用计划
首期店租：约4000元每一个月(一般是50平方米左右，这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的一年租金，具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势)，所以一般租期为半年就是24000元。
装修：10000元(风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。) 不用粉刷墙体，简单的风格就好。地板也采用普通的瓷砖就可以，主要用于购置货架和广告牌。以及后期置办的收银机和一些专柜，包括购置电脑、打印机、复印机、电话、传真机、办公桌椅、空调机等。
首次进货：60000元 ，主要是进购一些专柜文具和一些零售文具用品，进价比较贵的文具用品及复印机、打印机等可以通过客户下单之后再进购，外销所用的商品也多采用下单才进货的方式来减少库存和进货资金。
流动资金：10000元 ，主要用于平时送货费用和外销人员谈单费用。
合计：104000元
2、投资回报率及毛、净利润评估
•店铺营业额(预计)：216000元/年
•营业毛利计算分析(公式)：营业额/商品成本=毛利;
•营业毛利率：40%
•营业毛利：18000元/月
•营业净利计算分析(公式)：营业毛利/费用开支=净利;
•营业净利：10000元/月
•收益率(店)：25.5%
十、预估报告
目前文具店的发展前景是处于行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫的阶段!分销商网络亟需强化.企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈.，终端将成为行业制胜的最终手段.。
目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有一家强势的企业，也没有去做企业间的横向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中，行业市场化程度较低。一旦洋品牌趁虚而入，很难想像国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。
办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式之上，结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时间以第一先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。 纵观国内之各个行业，除农业之外，有哪个行业能具备办公文具领域的高成长性、高获利性、高发展性?!这是一块尚待开发的高产业!!!
专业性零售终端资源的开发和抢夺必将在不远的将来成为绝大部分企业重要的营销战略手段和市场目标。但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期。抢得先机，才有可能制胜!专业办公文具零售连锁店作为一种销售模式的建立和逐步发展，必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。
另外，零售终端在行业内的地位将得到加强; 行业专业化、精细化经营将受到重视;超市、百货商店的办公文具经营将逐步淡出;专业化办公文具超市和各级规模的卖场出现; 外资逐步进入中国大陆市场，行业资源将重新组合;规模化经营和优质的服务管理理念逐步深入; 连锁化发展成为行业的必然趋势和新的亮点; 迅速成立或组建专业性办公文具连锁店可占领行业通路制高点; 专业办公文具连锁店将迎合短、中、长期赢利的需要，并成为行业战略发展的方向。
所以我的公司发展的方向就是经营连锁店，通过综合的销售模式求生存，通过连锁经营模式求发展。在保证正常盈利的情况下，拿出多余的资金打造连锁店，通过公司总部培养店长，在情况允许的条件下，连锁经营店的模式和范围将在十年内覆盖四川重要城市，在十到十五年覆盖一起大的省份城市。
十一、退出策略
如果由于经营不善或者说整个文具店市场起了较大的波动，以及我们所掌握的资源逐渐不能满足我们的需求，或者说这边的发展渐渐趋于饱和的话，不能满足日常开销，公司处于亏损状态。那么我们将我们所租赁的店铺转租，剩余的文具库存资源将会卖给其他文具公司或者有这方面的需求的人员，将优秀的员工留下，其他的遣散，退出市场。
十二、附录
文化用品的品种及品牌索引(其中不包含学生用品、体育用品、专业用品)
一)书写工具
1、钢笔、宝珠笔：万宝龙 威迪文 犀飞利 派克 罗代 英雄 金皇冠 罗氏 劳文 德文 都彭 卡迪亚
2、签字笔：三菱 斑马 施德楼 红环 美高 白雪 达克斯 雅泰 爱好 都彭 卡迪亚 万宝龙
3、中性笔：三菱 斑马 写乐 东亚 晨光 施德楼 乐美 金万年 白雪 斯派雅 雅泰
4、圆珠笔：三菱 斑马 百乐 百能 晨光 施德楼 比克 乐美 白雪 家家 丰华 金万年
5、自动铅笔：三菱 斑马 施德楼 红环自动铅笔 晨光 乐美 迈仕 晨奇
6、铅笔：施德楼 利百代 辉柏嘉
7、白板笔：斑马 东洋 迪诺 迪玛克 施德楼 多纳 白雪 亚泰
8、油性记号笔：斑马 东洋 施德楼 亚泰 英雄
9、POP彩笔：利百代 斑马
10、绘图笔：红环 三菱 施德楼
11、软毛笔：斑马 三菱 写东 英雄
12、油漆笔：三菱 斑马
13、毛笔：白云 湖笔 叶筋
14、排笔：生花
二)文件管理
1、文件夹、资料册、文件袋、档案盒：齐心、树德、源丰、远生、必利、佳太子、金时利、正气、协力、富得快、易事快、金得利、鹰牌、新和、天时、帝兰春、益而高、法尔美、卓联等;
2、文件柜、文件栏、文件架：益而高、勤必发、得力、永益、钊盛、易达利、树德等;
三)金属文具
1、订书机、打孔机、起订器：可得优、手牌、珈璐、罗福斯、美克斯、益而高、PMP、威狮、中港、得力、未来王、元昌、马培德、彬彬等;
2、三针：可得优、罗福斯、奥林丹、得力、上文、齐心等;
3、铁夹：得力、益而高、齐心等;
四)纸品
1、复印纸：旗舰、小钢炮、高乐、佳印、幸运鸟、冠豪 金丝雀
2、打印纸：金球、金东、冠豪、天章 金丝雀
3、薄本：渡边、亚龙、亚太、金驰、博华、博识、伟岁、吉仕、八龙、仕佳、长江、玛丽、易通、唐都、莱特、四方
4、账薄、凭证：莱特、四方、前通、立信、东风、黄鹤、永安
五)纸张
大白纸 大红纸 牛皮纸 腊光纸 皱纹纸 皮纹纸
六)桌上办公用品
笔座：PMP、钊盛、得力、运生、品高、益而高
七)小型办公设备
1、碎纸机：隐密士、EBA、瑞克乐、松下、奥士达、科密、震旦、迷理、欧梅
2、文件装订机：瑞克乐、DSB、FDZ、千页百汇、麦科特、欧梅、科密、豪普
3、财务装订机：沪文、雁山、双龙
4、考勤机：丽宝、科密
5、支票打印机：普霖、五山
八)计算器
卡西欧、快灵通、震旦、信利、夏普、众成、凯旋
九)胶带类
胶带：333、北极熊、环球、晶华
十)胶水、胶棒
1、胶水：大和、新代、上文、天鹅
2、胶棒：汉高、大和、施得楼、得力、源丰、帮泰克、开牌
十一)修正液、修正带
1、修正液：汉高、欧文、白雪、乐美、得力、马培德、源丰
2、修正带：百特、蜻蜓、白极熊、乐美
十二)印章、印泥、印台、印油
雅丽、马牌、新力、工字、王字、奥林丹、欧帆、得力
十三)报架
百利佳、应豪、金豪、杰丽斯
十四)白板、台板
太阳岛、太阳升、皇冠
十五) 打印机 复印机及耗材(系列OA产品)
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