创业如何做融资
创业融资是我们经常能看到的，但是这创业融资是怎么做到的呢?创业融资这个问题由小编来为您解答!
创业企业如何融资
1、“过度优化”整个融资流程
首先，许多创业者都过于迷信各种技巧，认为那样能帮助自己融到钱。实际上融资很简单——只要你有个好的公司，你就很可能筹集到资金。你最好更多地花时间把自己公司做得更好，而不是把时间浪费在融资游戏上。
融资的流程很简单：
(1)请别人把你介绍给你想见的投资人并去和他们见面。这种见面最好能并行，而不是分先后。
(2)向他们解释你的公司为何能让他们挣钱。这通常包括公司的行业、产品、目前的发展情况、未来的愿景、所处的市场环境、竞争情况以及你将获胜的理由，包括长期竞争优势有哪些、你如何盈利、以及你们的团队状况。
(3)创建一个竞争氛围。你将(一点也不奇怪地)在众多投资者的相互竞争中获得最大利益。这是这个游戏中一个很重要的规则，我将在后面详细说明。有些创业者会尝试一些小伎俩，例如精心安排公关稿的发布时间，或是假装很随意地向一个投资人提起自己会和另一位投资人吃饭，或者声称自己的日程很紧，只有特定某一个小时是有空的，诸如此类。
但是如果你把公司经营得很好，那么基本上你没必要用到这些手段。有些小事情不需要特别在意。比如一位早期的投资人表现出不会继续参与新一轮融资的迹象。如果公司经营很顺利，那么这些事情根本不必在意，如果你发展不好，那你本来融资就会费劲。除非你做得无可挑剔，否则这种操纵会损失掉大多数好的投资人。无论如何，你都要诚实守信。如果不能信任你，投资者是不会投资的。
2、“过分优化”投资条款
“过度优化”整个融资流程创业通常只有两个结果，要么成功，要么失败。如果你失败了，那么你也可能被收购，这种情况没那么常见，但比你仅仅在收购方公司做一份工作要好一些。重点是要找到好的投资人、签署明确的条款以及不要耗费太多时间在融资上。最大的问题往往来自于过高的估价。
3、没能营造一个“竞争氛围”
好吧，这个环节是我认为在整个融资过程里确实很重要的。通常情况下，你需要建立一个竞争氛围以获取更好的融资(或者可以说是任何一笔大的交易中都需要如此)。
最难的部分是获得第一个出价。一旦你获得第一个出价，你便掌握主动权——如果其他投资者不快速投资的话，你可以接受那个出价，而其他投资者将可能失去一个好的机会(也可能被同行看成傻子，等等)。到那时，他们可以想等多久等多久了。所以说，多长时间能获得第一个出价以及之后的十个出价的速度是很重要的。所以有时候你可能会需要独辟蹊径来获得第一个报价。最好的方法是找到一个喜欢你项目，并且愿意行动的一方。尽管利用这个报价来吸引更多的竞价无可厚非，但是你应当善待任何一个愿意第一个行动的人，例如保证他的报价有优先选择权，或者即使到最后是由其他人来主导这个融资，也要想办法让最先行动的人能够加入到这一轮融资中，等等。
要注意，当你连一个报价都没有的时候就说“我们这一轮融资很快就要结束了”，这种话通常会适得其反。投资人之间会互相交流，认为你那是虚张声势。当你有了一个好的竞争氛围以后，融资的砝码就会偏向你这一边了。你会惊讶于局面的巨大变化——那些之前三周内都没空见你的公司会突然就能安排全部合伙人在某个礼拜天和你会面了。并且，当多个竞标者都真的很想对你投资，那么很多以前不能协商的条款都不存在了，比方说一定要20%以上的股份，或者一定要董事会席位之类。
4、给人以傲慢，有敌意或者太随意的印象
不知道怎么回事，总有传说投资人偏爱那种不通人情的nerd样子的创始人。千万别这样。尊重对方(这包括不要在第一次见完面时就催促投资人赶紧做决定，除非你这一轮融资马上要进入尾声了)。记住一点投资人也是人，他们也想要被爱的感觉...我第一次融资的时候，很犹豫要不要告诉投资人我真的很喜欢他们，但是又担心告诉他们就会失去谈判的筹码。但是事实上，如果你告诉投资人你真的特别想要和他们一走下去，反而会让投资人更喜欢你。
5、不听“No”
投资人不愿意放弃选择的权利，而创业者多是乐天派。这就导致投资人委婉地表达“不”的时候创业者往往会理解为“只要再多聊一会，我就能得到一个yes”。事实上，任何没有能变成一纸协议的谈话都是No，原因不重要。所以不要纠结于此，再去找其他的投资人谈就可以了。
6、没有领投方
很多创业者就像组织party一样把一大堆投资者聚在一起每个人投一点点，然后庆幸自己没有给任何一个投资者有太多的权力。可是在现实里，投资者对于运营良好的公司本来也插不上手，于是这些创业者实际面临的就是，没有一个投资者特别在意他们的成功。
事实证明，能有一个每个月都见一次面聊聊的投资者是很有价值的一件事。这种程序制度对公司运营的把控是非常积极的。我印象很深的是那些「组party投资」的公司是怎样慢慢地就杳无踪迹了。
7、给投资人的演讲(pitch)很烂
很多创业者将自己的演讲囿于一个完美的模板之下，然后翻来覆去地讲他们的竞争者、市场发展等。这种人很无趣，而且谁都看得出来。和投资人见面最好的方式是专注于你做的事情最让你兴奋的那些点。你在讲的时候会散发出这种兴奋，并且感染那些投资人。在宣讲中传递出你对于这份事业的激情和你说了什么同样重要，而且基本上是没办法伪装出来的。即使你是一个内向的人，这种对事业的热情也能够传递给最精明的投资人。
所以，从你最醉心的那部分开始吧。投资人想要听到的是一个不错的创业故事，包括你为什么决定在这个idea上花精力、为什么这对你很重要、你是如何找到你的合伙人的，诸如此类。所以千万不要在演讲中遗漏这些。还有就是，记住聪明的投资人关注的是那些真正的大项目。所以不要做明显的蠢事，例如在种子期宣讲上谈什么潜在收购方，这样说明你压根就没想把自己的公司做大。
8、对主要投资者不做背景调查
好的投资人是一笔巨大的财富，而糟糕的投资人则会让你的生活变得痛苦。在你签订协议，打算和某个人共同工作好多年之前，花一个小时的时间打电话给那些被这个投资人投资过的创业者，大致了解如果签了合约会有什么样的日子等着你。
9、没有明确的愿景
如果你没有一个强烈的感觉或者目标，而是对投资人对工作提出的每一个建议都认同的话，别人就有可能觉得你没有明确愿景。你应当倾听一些聪明人给出的建议，但是同时你也需要对你真正的信仰保持坚定。目标明确的创业者能够用几句话就说清楚他们在做什么并且为什么这样做很有必要。明确的愿景通常都会带着至少一个很好的新想法。即使是最平常的问题，也应该有些什么是重要的，而投资人以往从未听过的。当然，有一些大的未知也没关系。你并不需要对每个问题的答案都谙熟于心，但是你必须从一个明确的命题起步。
10、不了解自己企业的关键数据
于我而言，在起步阶段的投资有两个问题是我十分看重的：
(1)创业团队是否清楚他们要做什么?
(2)他们能做到吗?
第一个问题如何解决在上面已经逐条谈过了。第二个问题可以通过展示团队对公司运营效果的熟悉程度来解决。我发现那些执行力较好的团队总是能完全清晰地知道他们的数据(如果是技术导向公司则是当前的开发进度)。这是对于执行质量最好的预测方法之一。令人意外的是居然有好多公司在对投资人见面时并不清楚这些信息。p副标题e
创业融资十忌
1没找对需求
第一个需要讲的是，大家在创业的时候，一开始总有个远大的梦想，但到底要解决什么问题呢?你要解决的这个问题是不是一个真正的需求?这个点如果没有想清楚，那会是创业者最容易又犯下的最大的错误。
在美国做的调查统计里，有42%的人都认为，他们创业之所以失败，是因为找的方向是错的，需求没搞对。换句话说，你认为大家有这种需求，但是用户不买账，或者购买意愿不强。这是创业最容易遇到、也是最主要失败的原因。
从方法论来讲，本质上是需要认清一个问题：你所想的到底有没有代表性，或者是你的假设条件是否有普遍性意义。
别以为这个问题只会发生在创业者身上，投资人有时也会搞错。譬如，我们投资人圈里有人喜欢偷偏高大上一些的东西，认为偏奢侈的东西就应该投。结果投完了才发现，社会上真正对这个有需求的人不多。
所以，你所假设的市场需求是否经得起推销?千万别把你自己的个人需求、或者你所处的那个小群体的需求，幻想为一个大众的普遍性的需求。
2产品与服务太烂
这个太烂不是绝对很差的意思，而是相对的概念：按你瞄准的尺度，在你自己标准里，你做的是不是足够好?
就产品来讲，卖点无非就是产品本身和服务两种东西。
但如果从产品定位来说，它要么是个极致的产品，比如诺基亚无敌的时候，你推出了一个iPhone，这是一个秒杀之前产品的东西。另一种是性价比产品，在同等条件下，你更优秀更便宜。
我做过仔细观察和对比，赛富投得产品做得比较好的公司，比起那些产品服务表现一般般的公司，最大的区别是创始人是不是甩手掌柜?有些创始人认为产品这件事，招一个VP就能搞定了。
但这里问题很严重，而且坑非常明显。因为产品方向、产品服务和品质都是需要不断做调整的东西，创业企业需要的是迅速地做改变和精进，如果你不花时间在上面，就很容易失控。等到你摊子支得很大的时候，再改变就会代价巨大。
不重视产品的第二点表现则是总认为自己的模式有魔力、威力，然后对产品本身不那么重视，相比于产品，他认为模式更重要。所以有些创业者一上来就说：王总你看我模式如何好，这好那好。于是我问产品，但他没法儿回答产品如何不同，讲起来又回答模式上。各位，我得承认，模式是有四两拨千斤的作用，但这更多的是锦上添花。如果一个创业项目的基础不好，产品不行，什么模式都挽救不了。好的模式并不能帮助你把竞争对手打败。
3团队出问题
第三忌是团队出了问题。说实话，我们VC投资了企业后，往往睡不着觉的话是因为两件事情，一是被骗了，二是这个团队分崩离析了。比如本来一个非常好的项目，但是最后这帮哥们儿分裂了，VC也会很难受，因为搞定人很难，他们产生了问题，再捏在一起就非常困难。
具体来说，创始团队出问题比其他问题代价都要大。尤其是当我们投资后，无论是美元架构，还是人民币架构，都会受到创始团队分裂的影响。虽然所有的投资架构都会有一些设计，保留了团队个别成员退出或者新增之类的弹性，但具体影响是，如果你们闹掰了，这边不签字，或者那个哥们儿不给你签字，而你又搞不定他，会非常痛苦。
那么有哪些常见的原因造成团队不和呢?根据过往经验，我大致列举一下。一是打工心态，特别是阶段很早期的时候，我们喜欢问创始团队自己投了多少钱，创始人这时候会很反感地反问：我如果自己有钱干嘛找你王求乐?
4欺骗投资人
这一点讲到了刚才令投资人睡不着觉的另一件事——怕被骗。创业项目包装一下总是有的，特别是去融资的时候，每个人都包装一下自己，适当的包装无可厚非。
但这种包装一定要有个尺度，在几个大是大非上，千万别有欺骗：
第一是数据造假，一个创业团队不要以为数据情况只有你自己清楚，就可以随便告诉投资人。因为我们会做竞争调查，会从各个方面和角度推敲你的数据，你别以为VC只会跟你聊，跟你的团队聊，我们也会跟你的对手聊，跟你过去的上司聊，所以一旦你有数据方面的造假或夸大，我们是能够发现的。
第二是早期团队会虚增虚构团队成员，比如你是一个做大数据的项目，本来团队可能没有几个人，或者少有人懂大数据，但你需要一个牌子，于是把某高校的教授拉过来，说这是你的联合创始人。但VC一旦发现实际情况，就会对你的项目大打折扣。
第三个比较普遍的问题是，搞一个很夸张的简历。过去的业绩明明没有那么好，但是为了融资或者PR，虚夸很多东西。
还有一个是关于竞争展示的，VC通常会问你的竞争对手是谁，然后可能有30%的创业者会说没有对手，或者只列举几个次要的对手。其实投资人一听就知道你在胡扯，商业经济发展到这个阶段，几乎你想干的事情，或者你想到的每一个东西，都会有人想到，只是你没有发现而已，所以说自己没有对手、没有强对手，并不是一个很smart的回答。
5资金使用不当
前面讲了几点投资前的事，现在我们谈谈属于投后的问题。
投资之后，VC那边来钱了，创业企业往往会有哪些问题呢?首先是资金使用不当，没有融到钱的时候一分钱掰两半花，活得很谨慎。但是一旦融到钱了，开始大手大脚，就会很容易面临危险。
资金使用不当的问题，此前媒体报道的时候，往往是哪个资本把创始人谁谁赶出去了，但从资本的角度来看，多数是因为拿了资本的钱，但没有规划好，最后没做到当初的承诺。
6疏于跟投资人沟通
我这次着重要讲的“一忌”，正是创业者跟投资人的沟通。一般如果企业家和资本方产生矛盾，多半是因为沟通不畅造成的问题。
沟通怎么会出现问题呢?经验和经历来讲，首先是心态不好，融资前被问这问那，被搞得很烦，于是阴暗的内心有一种不可避免的小小报复一下的心理。融资到位后就想你们资本方别烦我，我想怎么干就怎么干。
这种心态产生的背景其实VC是能想象的到，但作为创业者你也要站在投资人的角度去想这个问题，他之所以最后把钱给你，并不是说之前种种尽调和提问都是有意为之的，这是一个优秀的投资人必须做的，如果这个人不做这些，你敢随便接受他的投资吗?把你查了个底朝天之后给你钱跟你合作，说明是认可你了。
那沟通有什么好处呢?首先是投资人的能力和资源，会比你好一些，能够多多少少帮你解决一些问题，或者作为三分之一的诸葛亮去帮你参谋一下。其次是当遇到困难的时候，你对你的团队、你的家人不是很方便去透露和交流，但你需要一个发泄口、出口，投资人这时候可能是最恰当的对象。所以你一旦有一些不确定性，方向不确定，或者感觉三股东最近胳膊肘往外拐，可以先找投资人聊聊，哪怕讨论一下，都能帮你看看是不是找到问题和解决方案。但如果一个人整体闷着，自己扛着，就很容易出事儿。所以投资人其实是可能真的能帮到你，千万不要有一种报喜不报忧的心理。
7包装过度
修炼篇里第一个是包装过度。最常见的是PR过度，跟媒体保持一个良好关系是可以的，但适当曝光即可，别密集且刻意地天天出去说，忘记了自己真正要打磨的产品和服务。
过度PR里还包括出去吹牛说自己有多少用户量，希望借此让竞争对手感到压力，提升自己的士气，从势能上让竞对害怕，但其实这么做没用。或者不虚报，就纯粹通过数据让竞队害怕，也意义不大。在你的用户数活跃或者产生经济价值之前，这些数据都意义不大。所以创业有时候就是要耐得住寂寞，不要害怕失去镁光灯下的机会，你做好了，都会有的。进一步说，你如果还不是很成规模，拿了投资就开始PR，别人一听什么方向拿了赛富多少钱，有些对手本来没想这么干，现在就开始转型干这个，你就会无形中给自己创造对手，总之没什么好处。
8贪图虚名
贪图虚名的话，无论我们VC还是创业者都可能面临。比如最近圈里有很多个榜，年轻投资人排行榜、青年创业者排行榜、多少岁以下之类某某榜，一堆排行榜，我觉得其实是没有多少意义的。
拿投资人来说，你投到好的公司，自然会有回报。但是王求乐如果投不到好公司，天天跑来新浪吹牛也没用。
9不务正业
其实今天来分享，也可以说算吹牛皮，偶尔吹一下无伤大雅，但我要是天天为之，那可能就会出问题了，因为我的主业是投资，而不是通过吹牛去混圈子。我需要做的是在任何一行中扎进去，一来把事情做透，二来对上游下游竞争者研究透，这才是最关键的。当然，你说我通过新浪创业训练营，相互认识了一些人，活跃了商机，也是有益的，但是不能天天干，你要知道你的主业到底是什么。
同样你作为创业者，天天在外面演讲，做PR，基本都不走远的，最后发展起来的，基本都是脚踏实地做事做出来的。
另外，主业之外，多读书多学习，多思考，实现自我提高。我讲就是你如果真的有点闲暇时间，多读读书也挺好。因为你除了创业，除了赚钱，如果你多琢磨琢磨人生，多琢磨琢磨人类，多琢磨琢磨宇宙，可能是一个不一样的人，你会成为一个有趣的创业者。花时间读书和思考，对你做事的方法有时候产生不一样的冲击。
10误以为融资成功=成功
最后我想要归结一下，不要以为融资成功就是成功了，融资成功之后，很多人的做法是第一时间打好多电话，奔走相告，恨不得天下皆知，我认为这个欣喜之心可以理解，但是你一定要知道，融资只是万里长征第一步。
为什么只是第一步?因为从公司治理上来讲，你融完资之后，因为引入了一些不一样的人，不一样的力量，所以对你公司做事的方法本身产生了新的要求，你要去适应和改变。所以钱不一定是好事，是个双刃剑，有的时候多了还真烫手。融资之后，你的做事的方法，你的整个的格局，都势必要有些新的调整。那么，你如果调整不好，你就完了，还不如不融资。你如果调整的好，学习能力还很强，那么我觉得你可能会离成功越来越近，但是市场上每年有那么多人融到天使轮，有几个人融到A轮?又有多少人融到B轮?又有多少人能够融到IPO，又有多少人上市之后能够坚持到最后，笑到最后?所以如果你融资融得好，不要欣喜若狂，不要得意忘形。暂时融不到也没关系，你只要保证你能够活下去，因为活下去比融到钱可能还要更来更实际一些。
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